Como vender com SMS Marketing?

Como vender com SMS Marketing?

5 minutos A mobilidade das conexões com a internet já uma realidade e os smartphones são parte do nosso dia a dia mas, apesar disso, uma ferramenta criada há muito tempo, o SMS, ainda é um dos grandes propulsores do marketing mobile. Conheça a seguir um pouco mais sobre o SMS Marketing 🙂 Nenhum outro canal de marketing mobile tem o poder de alcançar as pessoas de forma tão direta e instantânea quanto o SMS marketing. O fato de ser possível enviar uma mensagem Continue lendo

5 dicas para ter uma carteira de clientes saudável

5 dicas para ter uma carteira de clientes saudável

4 minutos Uma carteira de clientes saudável e gerenciada de perto, apresenta menos riscos e mais oportunidades de negócio para qualquer empresa. Uma boa carteira depende mais das ações e processos que a empresa e o vendedor adotam, do que do segmento em si. Em alguns casos, é difícil evitar a concentração de clientes de grande representatividade financeira, ou ainda evitar vender para clientes inadimplentes, mas existem alguns cuidados a serem tomados que podem ajudar muito na hora de manter uma carteira de clientes Continue lendo

As vantagens de monitorar riscos e oportunidades na carteira de clientes

As vantagens de monitorar riscos e oportunidades na carteira de clientes

4 minutos Muitas empresas têm por padrão na hora de realizar uma venda ou negociação consultar os dados do cliente apenas no momento da primeira venda. Porém, uma empresa que hoje é adimplente e regular na Receita Federal, pode sofrer uma alteração nesse status, passando a ter dívidas no mercado ou tornando-se irregular na Receita Federal. Neste cenário, como monitorar a carteira de clientes? Quando a verificação desses dados é feita apenas na primeira venda existem dois problemas. O primeiro é o risco de Continue lendo

Modelo de mensagem para prospecção de clientes no mercado imobiliário

Modelo de mensagem para prospecção de clientes no mercado imobiliário

5 minutos O mercado imobiliário é considerado um dos mais competitivos no Brasil e no mundo. A diversidade de imóveis, a variedade de preços e as exigências dos usuários e vendedores, são obstáculos que fazem parte da rotina dos profissionais que atuam no segmento. Neste cenário, como tornar a prospecção de clientes no mercado imobiliário mais assertiva e eficiente? Existem muitas formas de comunicação com possíveis clientes. O uso de cada uma delas vai variar de acordo com a estratégia e público escolhidos por Continue lendo

[E-Book] – Marketing Digital para imobiliárias e corretores

[E-Book] – Marketing Digital para imobiliárias e corretores

1 minuto A forma como as pessoas compram e vendem imóveis tem mudado todos os dias. Hoje já não é mais comum ir até a imobiliária ou ficar procurando imóveis em classificados. O primeiro passo quando queremos comprar ou alugar um imóvel é ir até o Google, Facebook ou outra ferramenta e pesquisar. Diante disso, o digital para corretores e imobiliárias é fundamental para continuar relevante e fazendo negócios em um mundo que muda cada vez mais. Hoje um corretor ou uma imobiliária têm Continue lendo

Quando pode existir a quebra do contrato de aluguel por problemas no imóvel?

Quando pode existir a quebra do contrato de aluguel por problemas no imóvel?

4 minutos Apesar de ser uma boa oportunidade de lucro para corretores e imobiliárias, a locação é um tipo de negociação que pode gerar muitas dúvidas. Casos como, por exemplo, a quebra do contrato de aluguel por problemas no imóvel, são um dos que mais dividem opiniões e acabam gerando problemas para o intermediador responsável. Para ajudar você a resolver esse tipo de situação, separamos a seguir quais os casos em que a quebra de contrato é permitida e seu embasamento na Lei do Inquilinato. Continue lendo

Como voltar a vender para clientes antigos?

Como voltar a vender para clientes antigos?

4 minutos A captação de clientes é uma das atividades mais caras para uma empresa. Como dizia um dos consultores mais famosos do mundo, Philip Kotler:  “conquistar um novo cliente custa de 5 a 7 vezes mais que manter um atual”.  Isso significa que, projetar os olhos apenas para quem ainda não conhece sua marca, é deixar de explorar um potencial altíssimo de vendas com baixo custo de aquisição. Mas, afinal, como voltar a vender para clientes antigos? No Brasil, a idade média das empresas Continue lendo

Como cobrar um cliente educadamente?

Como cobrar um cliente educadamente?

4 minutos Ao contrário do momento da venda, cobrar um cliente é uma situação que não é agradável para nenhum dos lados envolvidos. Para o devedor, receber a lembrança de uma dívida pode ser um constrangimento e para o cobrador, realizar esse tipo de abordagem pode ser um desafio. Mas, se a recuperação de débitos é necessária, como cobrar um cliente educadamente? Em pesquisa realizada pelo Instituto Geoc no ano passado, foi constatado que os inadimplentes buscam alternativas para pagarem suas dívidas fora do horário Continue lendo

Score de Crédito e Score de Propensão de Pagamentos – qual é a diferença?

Score de Crédito e Score de Propensão de Pagamentos – qual é a diferença?

3 minutos Com o advento da tecnologia e do uso de dados invadindo as áreas de crédito, risco e cobrança, uma nova gama de palavras passou a fazer parte do dia a dia de diversos profissionais e empresas. Dentre as palavras mais utilizadas, o score, ou pontuações que servem para indicar algo sobre uma pessoa ou empresa, se tornaram fundamentais em diversas situações. Mas, afinal, qual a diferença entre os diversos tipos de score? Score de Crédito O Score de Crédito é uma análise Continue lendo

O que é régua de cobrança e como ela funciona?

O que é régua de cobrança e como ela funciona?

4 minutos As compras a prazo e as realizadas por recorrência, são as mais populares nos dias de hoje. O parcelamento é muito utilizado para aumentar o poder de compra do consumidor e a recorrência para tornar determinado consumo parte de sua rotina. Apesar de seus pontos positivos, esses dois modelos de negócio apresentam problemas com o recebimento. Uma das soluções mais eficazes para solucionar esse tipo de situação é o uso da régua de cobrança. O que é régua de cobrança? O conceito Continue lendo

O que é e como funciona um score de propensão de pagamentos?

O que é e como funciona um score de propensão de pagamentos?

2 minutos Um dos maiores desafios de assessorias de cobrança e empresas que precisam negociar dívidas é saber quais devedores devem ser abordados e por quais meios. Quando se trabalha com uma carteira de cobrança, principalmente no caso de assessorias, o tempo é o maior inimigo. Cada ligação ou acionamento feito a um devedor que não realiza uma promessa de pagamento, é um outro devedor que aceitaria que deixa de ser abordado. Mas esse desafio tem uma solução. O que é score de propensão de Continue lendo