Modelo de mensagem para prospecção de clientes no mercado imobiliário

Modelo de mensagem para prospecção de clientes no mercado imobiliário

5 minutos O mercado imobiliário é considerado um dos mais competitivos no Brasil e no mundo. A diversidade de imóveis, a variedade de preços e as exigências dos usuários e vendedores, são obstáculos que fazem parte da rotina dos profissionais que atuam no segmento. Neste cenário, como tornar a prospecção de clientes no mercado imobiliário mais assertiva e eficiente? Existem muitas formas de comunicação com possíveis clientes. O uso de cada uma delas vai variar de acordo com a estratégia e público escolhidos por Continue lendo

[E-Book] – Marketing Digital para imobiliárias e corretores

[E-Book] – Marketing Digital para imobiliárias e corretores

1 minuto A forma como as pessoas compram e vendem imóveis tem mudado todos os dias. Hoje já não é mais comum ir até a imobiliária ou ficar procurando imóveis em classificados. O primeiro passo quando queremos comprar ou alugar um imóvel é ir até o Google, Facebook ou outra ferramenta e pesquisar. Diante disso, o digital para corretores e imobiliárias é fundamental para continuar relevante e fazendo negócios em um mundo que muda cada vez mais. Hoje um corretor ou uma imobiliária têm Continue lendo

Quando pode existir a quebra do contrato de aluguel por problemas no imóvel?

Quando pode existir a quebra do contrato de aluguel por problemas no imóvel?

4 minutos Apesar de ser uma boa oportunidade de lucro para corretores e imobiliárias, a locação é um tipo de negociação que pode gerar muitas dúvidas. Casos como, por exemplo, a quebra do contrato de aluguel por problemas no imóvel, são um dos que mais dividem opiniões e acabam gerando problemas para o intermediador responsável. Para ajudar você a resolver esse tipo de situação, separamos a seguir quais os casos em que a quebra de contrato é permitida e seu embasamento na Lei do Inquilinato. Continue lendo

Como voltar a vender para clientes antigos?

Como voltar a vender para clientes antigos?

4 minutos A captação de clientes é uma das atividades mais caras para uma empresa. Como dizia um dos consultores mais famosos do mundo, Philip Kotler:  “conquistar um novo cliente custa de 5 a 7 vezes mais que manter um atual”.  Isso significa que, projetar os olhos apenas para quem ainda não conhece sua marca, é deixar de explorar um potencial altíssimo de vendas com baixo custo de aquisição. Mas, afinal, como voltar a vender para clientes antigos? No Brasil, a idade média das empresas Continue lendo

Como cobrar um cliente educadamente?

Como cobrar um cliente educadamente?

4 minutos Ao contrário do momento da venda, cobrar um cliente é uma situação que não é agradável para nenhum dos lados envolvidos. Para o devedor, receber a lembrança de uma dívida pode ser um constrangimento e para o cobrador, realizar esse tipo de abordagem pode ser um desafio. Mas, se a recuperação de débitos é necessária, como cobrar um cliente educadamente? Em pesquisa realizada pelo Instituto Geoc no ano passado, foi constatado que os inadimplentes buscam alternativas para pagarem suas dívidas fora do horário Continue lendo

Score de Crédito e Score de Propensão de Pagamentos – qual é a diferença?

Score de Crédito e Score de Propensão de Pagamentos – qual é a diferença?

3 minutos Com o advento da tecnologia e do uso de dados invadindo as áreas de crédito, risco e cobrança, uma nova gama de palavras passou a fazer parte do dia a dia de diversos profissionais e empresas. Dentre as palavras mais utilizadas, o score, ou pontuações que servem para indicar algo sobre uma pessoa ou empresa, se tornaram fundamentais em diversas situações. Mas, afinal, qual a diferença entre os diversos tipos de score? Score de Crédito O Score de Crédito é uma análise Continue lendo

O que é régua de cobrança e como ela funciona?

O que é régua de cobrança e como ela funciona?

4 minutos As compras a prazo e as realizadas por recorrência, são as mais populares nos dias de hoje. O parcelamento é muito utilizado para aumentar o poder de compra do consumidor e a recorrência para tornar determinado consumo parte de sua rotina. Apesar de seus pontos positivos, esses dois modelos de negócio apresentam problemas com o recebimento. Uma das soluções mais eficazes para solucionar esse tipo de situação é o uso da régua de cobrança. O que é régua de cobrança? O conceito Continue lendo

O que é e como funciona um score de propensão de pagamentos?

O que é e como funciona um score de propensão de pagamentos?

2 minutos Um dos maiores desafios de assessorias de cobrança e empresas que precisam negociar dívidas é saber quais devedores devem ser abordados e por quais meios. Quando se trabalha com uma carteira de cobrança, principalmente no caso de assessorias, o tempo é o maior inimigo. Cada ligação ou acionamento feito a um devedor que não realiza uma promessa de pagamento, é um outro devedor que aceitaria que deixa de ser abordado. Mas esse desafio tem uma solução. O que é score de propensão de Continue lendo

Quais são as fontes de informação para análise de crédito?

Quais são as fontes de informação para análise de crédito?

5 minutos Nos dias de hoje, com a economia voltando a rodar de forma mais aquecida e o poder de compra sendo devolvido ao consumidor, vemos diversas empresas voltando a conceder crédito. Seja por meio de crediário próprio – independente ou bancarizado -, cartão de crédito, empréstimos e consignados, o mercado voltou a movimentar e exercitar a sua carteira. Dependendo do perfil que esse comerciante ou empresário tem, ele acaba pecando na hora de fazer a análise de crédito. Talvez por ser informal demais Continue lendo

Como fidelizar clientes no varejo?

Como fidelizar clientes no varejo?

5 minutos Um dos maiores desafios dos dias de hoje para os varejistas, é se destacar no meio de um mercado vasto e extremamente competitivo. Em meio à uma crise econômica que se alastrou durante um longo período no nosso país, este mercado viu os seus resultados caírem e passaram a encarar o desafio de fidelizar clientes no varejo. Com um panorama diferente do comum, varejistas e profissionais do mercado começaram a tentar entender qual seria a melhor solução para levar uma nova experiência Continue lendo

Por que você não consegue prospectar clientes na advocacia?

Por que você não consegue prospectar clientes na advocacia?

5 minutos Quando falamos sobre prospectar clientes na advocacia, falamos sobre trazer mais interessados no seu produto ou serviço com as ferramentas que o inbound e o outbound marketing podem nos oferecer. Porém, para levar essa realidade para o mercado jurídico, devemos ter um nível a mais de perspicácia e sagacidade na hora de começar a prospectar seus novos clientes. Um ponto que não trabalha a favor das empresas do setor jurídico é o Código de Ética da OAB. A conduta impõe uma série Continue lendo