A venda consignada é uma ferramenta poderosa para empresários que desejam ampliar suas operações comerciais sem comprometer o seu capital de giro. É um tipo de acordo onde os produtos são entregues aos vendedores em consignação, ou seja, o pagamento só é efetuado após a venda do produto ao consumidor final.
Imagine um pequeno empresário que administra uma loja de roupas. Ele deseja aumentar o portfólio de produtos oferecidos, mas não tem recursos suficientes para compor um grande estoque.
Ao optar pela venda consignada, ele pode receber as peças de um fornecedor sem precisar pagar por elas imediatamente, podendo oferecer uma variedade maior aos seus clientes e pagar ao fornecedor apenas pelos itens vendidos.
Esse modelo de negócio facilita a gestão financeira e permite que as empresas cresçam de forma sustentável. Além disso, permite uma maior flexibilidade para o vendedor e reduz os riscos para o fornecedor, promovendo uma relação de confiança e colaboração entre ambas as partes.
No decorrer deste artigo, vamos explorar todos os pormenores dessa estratégia, além de trazer informações sobre como elaborar esse tipo de contrato, como realizar uma análise de crédito eficaz para os vendedores e quais ferramentas podem ser utilizadas para a avaliação e gestão de risco de crédito, entre outros pontos fundamentais.
O que é e qual a importância do contrato de venda consignada?
O contrato de venda consignada é uma estratégia comercial que funciona da seguinte maneira: um fornecedor (chamado de consignante) entrega produtos a um vendedor (o consignatário) sem que este precise comprá-los antecipadamente, como acontece nos modelos tradicionais.
O pagamento ao fornecedor é feito apenas quando os produtos são vendidos ao consumidor final. Conforme já pontuamos anteriormente, esse tipo de contrato confere ao vendedor a possibilidade de atuar de maneira mais tranquila e flexível, podendo assim diversificar seu estoque sem a necessidade de um grande investimento inicial.
De maneira geral, a estratégia da venda consignada é importante porque facilita o fluxo de caixa tanto para o fornecedor quanto para o vendedor. Isso é especialmente relevante para pequenas e médias empresas, que enfrentam muitas vezes restrições financeiras e dificuldades para adquirir um grande volume de estoque.
Por fim, como se trata de um acordo entre duas partes cujos interesses convergem, mas são diferentes, é preciso haver um instrumento que formalize os direitos e deveres de cada um — fornecedor e vendedor. Este instrumento é o contrato de venda consignada, e sobre ele veremos mais adiante, com direito a modelos prontos para você utilizar!
Como implementar a venda consignada na minha empresa?
Assim como qualquer estratégia macro de vendas, implementar a venda consignada na sua empresa requer uma abordagem bem planejada para garantir que todas as partes envolvidas entendam claramente os termos e se beneficiem da parceria. Para isso, desenvolvemos um passo a passo para que isso aconteça de maneira eficiente:
Passo 1 – Identificar potenciais fornecedores ou parceiros comerciais
A ideia nessa primeira etapa é trazer fornecedores parceiros dispostos a participar desse modelo de negócio. Esses parceiros devem ser confiáveis e ter um histórico sólido de qualidade e entrega. Além disso, é fundamental estabelecer uma comunicação transparente desde o início para alinhar expectativas e condições.
Passo 2 – Elaborar o contrato de venda consignada
Uma vez selecionados os fornecedores, o próximo passo é elaborar um contrato de venda consignada detalhado e juridicamente robusto. Este contrato precisa incluir cláusulas específicas sobre as responsabilidades de cada parte, condições de pagamento, políticas de devolução, prazos de entrega e reposição de produtos, entre outros pontos relevantes.
Passo 3 – Implementar um sistema de controle de estoque e vendas
É importante ter um controle eficiente de estoque e vendas, e a tecnologia pode ser uma grande aliada nesse processo. Utilize softwares e sistemas de gestão de estoque que permitam monitorar em tempo real as vendas e o status dos produtos consignados. A precisão no controle de estoque é crucial para a eficácia da venda consignada.
Passo 4 – Investir em treinamento
O último passo, mas não o menos importante, é investir no treinamento e na capacitação da equipe de vendas. Os vendedores devem estar bem informados sobre os produtos consignados e sobre as condições do contrato de consignação para poderem transmitir confiança aos clientes e gerir o processo de venda de maneira eficiente. Também é importante manter um canal de comunicação aberto com os fornecedores para resolver rapidamente quaisquer questões que possam surgir.
Como realizar uma análise de crédito eficaz para vendedores em venda consignada?
A análise de crédito é uma etapa crucial do processo de implantação de venda consignada, que tem o objetivo de minimizar os riscos financeiros e garantir que a parceria seja benéfica para ambas as partes.
A primeira coisa a ser feita nesse sentido é coletar informações detalhadas sobre o histórico financeiro do vendedor. Isso inclui obter relatórios de crédito de agências de classificação de crédito, verificar referências comerciais e analisar os balanços financeiros da empresa.
Além disso, é importante avaliar o comportamento de pagamento do vendedor com outros fornecedores. Conversar com parceiros comerciais anteriores pode oferecer insights valiosos sobre a pontualidade nos pagamentos e a confiabilidade do vendedor.
Se o vendedor apresenta risco de inadimplência ou atrasos frequentes, isso pode ser um sinal de alerta. Por outro lado, um histórico de pagamentos pontuais e relações comerciais sólidas sugere que o vendedor é uma aposta mais segura para a venda consignada.
Tudo isso pode ser feito de maneira eficiente se utilizadas as ferramentas de avaliação de crédito certas — no caso, aquelas que aliam tecnologia às melhores práticas de mercado para análises de crédito. Estamos falando, claro, das soluções da plataforma Assertiva para gestão de risco de crédito:
- Assertiva Crédito Mix: sistema inteligente de consulta de crédito, traz informações valiosas para parcerias de venda consignada, como faturamento, score de crédito de CPF e CNPJ, participação em empresas, registros de débitos, protestes e ações judiciais.
- Assertiva Localize: sistema para fazer consultas e confirmação cadastral de CPF e CNPJ com rapidez e precisão. Encontre o que você precisa: nome, telefones, Whatsapp, endereços, dívidas e outras informações.
Quais estratégias podem aumentar as vendas em consignação?
Potencializar as vendas de produtos em consignação não difere muito de fazer o mesmo para quaisquer outros casos de vendas — em ambas as situações, é fundamental adotar estratégias que otimizem a exposição dos produtos e incentivem a compra pelos consumidores. Afinal, o que é visto é lembrado — e pode vender sempre mais.
Dessa maneira, uma das principais estratégias é investir no visual merchandising, ou seja, na apresentação atrativa dos produtos no ponto de venda. Produtos bem exibidos em locais de destaque, com uma iluminação adequada e uma disposição organizada, têm maior probabilidade de chamar a atenção dos clientes e estimular o interesse de compra. Manter a loja ou o ponto de venda visualmente convidativo pode fazer toda a diferença aos olhos do consumidor.
Outra estratégia eficaz é capacitar a equipe de vendas para terem conhecimento profundo sobre os produtos consignados. Vendedores bem treinados e informados conseguem oferecer um atendimento mais qualificado, esclarecendo dúvidas dos clientes e destacando os benefícios e características dos produtos.
Por fim, a realização de campanhas promocionais específicas para produtos consignados pode ser uma excelente maneira de impulsionar as vendas. Descontos, ofertas especiais, eventos de lançamento e demonstrações ao vivo são exemplos de ações que podem atrair mais clientes e aumentar a rotatividade dos produtos consignados.
Modelo de contrato de venda consignada
Um contrato de venda consignada, conforme já apontamos, deve possuir solidez e conter as principais cláusulas para as partes envolvidas ficarem protegidas e amparadas em quaisquer situações.
Uma dessas cláusulas é a de especificação dos produtos, em que são descritos os modelos, tipos e quantidades dos produtos que serão colocados em venda consignada, bem como seus valores unitários e totais.
Além disso, é preciso que as partes entrem em um acordo sobre o prazo para a venda dos produtos, especificando o que acontece quando esse tempo termina, e formalizar essas informações em uma cláusula do contrato.
Confira a seguir um modelo de contrato de venda consignada:
CONTRATO DE VENDA EM CONSIGNAÇÃO DE MERCADORIAS
Por este instrumento particular, (razão social), com sede na cidade de (cidade), Estado de (estado), à Rua (endereço completo), inscrita no CNPJ sob o nº (cnpj), neste ato representada por (nome do representante), doravante denominada simplesmente CONSIGNANTE, e (razão social), com sede na cidade de (cidade), Estado de (estado), à Rua (endereço completo), inscrita no CNPJ sob o nº (cnpj), neste ato representada por (nome do representante), doravante denominada simplesmente CONSIGNATÁRIA, ajustam entre si o que segue, que se obrigam a cumprir por si e seus sucessores:
A CONSIGNANTE, na qualidade de fabricante de (produto), confia à CONSIGNATÁRIA (especificar modelos, tipos e quantidade do produto), estimado em R$ (valores), para o fim de comercializá-lo em seu estabelecimento, sito (endereço completo).
A CONSIGNATÁRIA deverá proceder a venda dos bens no prazo de (dias), sendo que, a final, deverá pagar à CONSIGNANTE o(a)(s) produtos que vendeu, no valor estimado na cláusula anterior, e devolver o(a)(s) não vendidos.
A CONSIGNATÁRIA declara receber, nesta data, o(s) bem(ns) objeto deste contrato inteiramente novos, sem quaisquer avarias ou defeitos de fabricação aparentes, obrigando-se, ao término do prazo pactuado na cláusula anterior, a restituir os que não conseguir vender no mesmo estado que ora os recebe.
A CONSIGNATÁRIA não ficará exonerada da obrigação de pagar o preço, caso haja impossibilidade de restituição dos bens não vendidos, ainda que essa impossibilidade decorra de fato a ele não imputável.
Durante o prazo estipulado para a venda, qualquer das partes poderá rescindir unilateralmente o presente instrumento, sem ônus, desde que pré-avise a outra parte, por escrito, com antecedência de, no mínimo, (dias) dias
Se a CONSIGNANTE decidir rescindir o presente contrato, antes do término do prazo estabelecido na cláusula 2, será vedado à CONSIGNATÁRIA comercializar os produtos a partir da data de recebimento do aviso.
As partes elegem o foro da Comarca em (cidade) para dirimir quaisquer litígios a respeito deste contrato.
E por estarem assim justas e contratadas, assinam o presente em (quantidade) vias de igual teor, juntamente com as testemunhas abaixo.
Assinatura parte consignante:
Assinatura parte consignatária:
Conclusão
Estratégias de venda consignada são exemplos bastante claros de “ganha-ganha”, ou seja, há benefícios tanto para quem fornece quanto para quem vende produtos nessa modalidade. É preciso, no entanto, cuidar da parceria e utilizar instrumentos adequados para garantir que todos ganhem — um bom contrato, por exemplo.
Vimos também o quão importante é realizar uma consulta de crédito eficiente para garantir a transparência do processo — e é aqui que entra o Assertiva Crédito Mix!
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